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户外广告投放方法

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人气:-发表时间:2015-10-19 16:39【

在决定进行广告投放时,需要回归到消费者层面,结合当地区域情况,从目标人群进行广告投放的相关思考:从目标人群动向定位置,从目标人群兴趣定形式,从目标人群记忆特点定内容。

1.从目标人群动向定位置

要从研究消费者到建材市场购买产品所经过路径及视线习惯,来确定户外广告的位置,大的位置是在建材市场和新建小区范围内。这些位置相关细则,包括建材市场高速出口附近、市场入口、地铁口、停车场/位、公交站台、市场空档较多处等,以及新建进入装修期小区附近的高炮、电梯广告、周边路牌等。

根据人群经过的习惯,位置以正前方,视角以水平偏下30°、偏上30°范围内为最佳。让消费者仰头去专门看你的广告画面是不现实的。

当然有的地贴效果也不错,这种位置最好是在有几节台阶,然后一个平台的市场入口位置最佳。由于有台阶的影响,消费者会多关注地面。如果是一马平川的路面,往往被消费者踩来踩去,也得不到多少关注,还有品牌被踩在脚下的心理阴影。

2.从目标人群兴趣定形式

想象一下,在传统的建材市场里,那花花绿绿的门头、广告牌,有多少消费者会耐着性子慢慢看完,基本上是眼睛一扫而过,有时连扫一下都不会扫。那么怎么样能在这瞬间吸引消费者就是很大的一个课题。根据消费者兴趣,标新立异的吸引是必需的。

(1)打破常规的形式

据调查,看三角形比正方形的人数多2倍。这就给我们一个启示,在做广告牌时,要突破传统,打破常规,这样的形式更能吸引消费者的兴趣。

(2)突出来:“不合常规”的画面

行驶在高速公路旁,现在越出长方形的高炮画面就不足为奇了,有的是产品画面突出来,有些是明星头部或手突出矩形画面,看上去比较有立体感,这些“不合常规”的画面会格外吸引人的注意。当然如果全部都是突出的,或不规则的,那么突然出现一个规则的形状也同样会吸引消费者。

(3)重复同一个广告内容

联排广告,即是一个广告画面重复2~3个,这样的视觉冲击力很强。联排广告应该是从快消品海报的联排张贴引申过来的,联排张贴经评估效果很好,逐渐被企业采用,正是应了那句话:投入的多就会得到的多,但这种联排广告的效果是超出其数量倍数的。

(4)学会用空白

关于广告的空白,行业有个数据是,广告空白增加1倍,注目率增加0.7倍。这里空白是集中空白区域,而不包含字间的空白。用极端的方式想象一下,画面空出一半,肯定会被消费者注意到,因为少见,比较奇怪。当然这样的空白,是要经受考验的,因为空白部分也算做广告费用的,只有远识的人才敢使用。

在一个区域里,要保持区域广告形式和画面的统一性,便于让消费者能够有印象的累积。

3.从目标人群记忆特点定内容

广告内容可以包括品牌形象、产品卖点、促销活动等,应结合所在位置,根据消费者的兴趣来确定内容。一般来说:

(1)位置远的、面积大的适合做品牌形象。

(2)消费者接触距离可以在几米内的,适合做产品的卖点说明,但要注意选择高端形象产品或走量产品为主。

(3)如果消费者可以触摸到的画面,就可以做些促销活动,这样也方便消费者记住时间、地点和电话号码等,以小面积达到大传播的好处。

(4)内容的简练是必需的。但我们恰恰相反看到的是,有相当一部分户外广告包含的信息量太多,眼花缭乱,甚至有的户外广告上印刷有密密麻麻的活动内容、地址、电话等,其实从远处根本看不清字体,近处1.5的视力才能分清字体。原因的造成,就是没有从消费者的角度去思考,完全是从自己角度考虑的。

(5)把精力多放在广告标题上。广告标题的阅读力是内容的5倍,那就可以了解到广告主题的重要性,如何能够吸引潜在消费者。在信息爆炸的年代,太多的信息涵盖量,并不能吸引消费者的注意,我们总想有太多的话想对消费者说,消费者是没有精力在短时间内了解那么多的。

(6)能用数字表达的,尽可能多用阿拉伯数字表达。在文字上,人们一般对数字的注意力比较强。我们想象一下能给我们留下深刻记忆的电视画面:“3盒一疗程”、“1天2粒”,“1:1:1”。

(7)要注意广告图像的合理使用。看广告图像比文字的多20%,这也是一项调查统计的结果。